最近在跟一位茶商朋友交流的時(shí)候，他說(shuō)："現(xiàn)在生意實(shí)在沒(méi)法說(shuō)，要說(shuō)不好吧，有的人一天能出好幾萬(wàn)的貨。要說(shuō)好吧，自己的不少朋友忙活一個(gè)月，賣(mài)不出去兩件茶。這市場(chǎng)真的是邪了門(mén)了！"

  

　　這個(gè)情況下，做線(xiàn)下的茶商很難理解這樣的情形，但做電商的茶商對(duì)這再熟悉不過(guò)了。當(dāng)電商平臺(tái)結(jié)束了免費(fèi)時(shí)代，實(shí)力雄厚的茶商占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，可他們加在一起估計(jì)還不到茶商總數(shù)的10%。這也意味著剩下90%的茶商要靠20%的市場(chǎng)份額活下去，競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度可想而知。

　　對(duì)于那些依靠電商平臺(tái)活命的中小茶商而言，產(chǎn)品有性?xún)r(jià)比，宣傳有特點(diǎn)，能有固定消費(fèi)群體的人能有些許利潤(rùn)，要是沒(méi)任何特長(zhǎng)的普通茶商，往往用不了多久就會(huì)關(guān)門(mén)歇業(yè)。大家要是有興趣的話(huà)，可以從現(xiàn)在開(kāi)始做一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)，對(duì)于店鋪排名在500~1500之間的茶商進(jìn)行一次記錄，等到年終盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，你看看這1000家中小茶商還能留存幾家。

  

　　因?yàn)椴粩嘤行氯诉M(jìn)入，外加電商平臺(tái)本身的一些特質(zhì)，那些黯然離開(kāi)的茶商很難吸引到足夠的注意力。他們的退出往往悄無(wú)聲息，但在實(shí)體店市場(chǎng)卻不一樣。一個(gè)茶城本來(lái)有200家生意紅紅火火的店鋪，在不到一年的時(shí)間里倘若關(guān)門(mén)100家，人們就會(huì)很容易的感受到市場(chǎng)的蕭條，以及競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的壓力。而且現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)線(xiàn)下快速走向線(xiàn)上的時(shí)代，實(shí)體店若轉(zhuǎn)型不成功，最終的命運(yùn)只有一個(gè)--關(guān)門(mén)歇業(yè)。

　　所以未來(lái)會(huì)有很多茶商倒閉，這句話(huà)并沒(méi)有什么大的錯(cuò)誤。但還有一點(diǎn)，隨著普洱茶市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，還會(huì)有更多的茶商進(jìn)入，這些新人說(shuō)不定都會(huì)打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。因此不難得出一個(gè)結(jié)論--只有跟不上時(shí)代的茶商，沒(méi)有做不好的普洱茶。

  

　　作者丨天火

　　攝影丨吉星坦羅